Правила переконання

За В. Шейновим

1. (Правило Гомера). Черговість наведених аргументів впливає на їх переконливість. Найпереконливішим буде такий порядок аргументів: сильні - середні - найсильніший.
2. (Правило Сократа). Для отримання позитивної відповіді на важливе для вас питання поставте це питання на третє місце. Спочатку поставте співбесіднику два коротких, простих запитання, на які він без труднощів відповість вам "так".
3. (Правило Паскаля). Не заганяйте співбесідника в кут. Дайте йому можливість "зберегти обличчя".
4. Переконливість аргументів значною мірою залежить від іміджу і статусу переконувача.
5. Не заганяйте себе в кут, не понижуйте свій статус.
6. Не принижуйте статус та імідж співбесідника.
7. До аргументів приємного нам співбесідника ми ставимось поблажливо, а до аргументів неприємного - критично.
8. Бажаючи переконати співбесідника, починайте не з розділяючих вас моментів, а з того, в чому ви погоджуєтесь з опонентом.
9. Проявіть емпатію (емпатія - здатність посягнути емоційний стан іншої людини у формі співпереживання).
10. Будьте хорошим слухачем.
11. Уникайте конфліктогенів.
12. Перевіряйте, чи правильно ви розумієте один одного?
13. Слідкуйте за мімікою, жестами та позами - своїми та співбесідника.
14. Покажіть, що пропоноване вами задовільняє якусь із потреб співбесідника.